น้ำดื่มแตกไลน์ธุรกิจความงาม – เปิดตัว “สเปรย์น้ำค้าง” รุกชิงตลาดสกินแคร์
“ดิวเวลเนสส์” แตกไลน์รุกธุรกิจความงาม ประเดิมเปิด “ตัวสเปรย์น้ำค้าง” วางขายทั่วไทย หลังทดลองตลาดต่างประเทศพบสกระแสตอบรับดีเกินคาด พร้อมเผยโฉมแบรนด์แอมบาสซาเดอร์ “Princess Xenia of Saxony” เจ้าหญิงแห่งประเทศเยอรมนี เผยกลางปีหน้าเตรียมส่งบิวตี้ เซ็ตครบชุดทั้งเซรั่ม เดย์ครีม ไนท์ครีม ก่อนขยายตลาดในเอเชียทั้งเกาหลี ญี่ปุ่น เวียดนาม ลาว
นายณัฐพนธ์ ณรงค์สรศักดิ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท น้ำค้างธรรมชาติ จำกัด ผู้ผลิตน้ำดื่ม “ดิวเวลเนสส์” (DEWellness) เปิดเผยกับ “ฐานเศรษฐกิจ” ว่า หลังจากที่บริษัทเปิดตัวผลิตภัณฑ์น้ำดื่มดิวเวลเนสส์ออกวางจำหน่ายในปี 2554 ซึ่งได้รับการตอบรับในระดับหนึ่ง แต่ยังติดปัญหาด้านราคาสูงกว่าน้ำดื่มทั่วไปหลายเท่าตัว ทำให้บริษัทหันไปทำตลาดในต่างประเทศ โดยส่งออกไปจำหน่ายในประเทศแถบยุโรปและได้รับการตอบรับที่ดีเกินคาด ตากพฤติกรรมผู้บริโภคที่ใส่ใจต่อสุขภาพ และเลือกสินค้าที่ผลิตจากธรรมชาติเป็นหลัก
ล่าสุดบริษัทแตกไลน์ผลิตภัณฑ์เข้าสู่ธุรกิจความงาม ด้วยการพัฒนาผลิตภัณฑ์สเปรย์บำรุงผิวหน้า ภายใต้ชื่อ “DEWellness ELIXIR” ออกวางจำหน่ายในเดือนธันวาคมนี้ ในขนาด 55 มล. ราคา 625 บาท หลังจากที่ทดลองวางจำหน่ายในต่างประเทศ และประสบความสำเร็จเป็นอย่างมาก โดยมีบริษัท DEWellness Austria GmbH เป็นตัวแทนในกลุ่มประเทศยุโรป ทั้ง ออสเตรีย, เยอรมนี, สวิตเซอร์แลนด์, อิตาลี, ฝรั่งเศษ ฯลฯ
“หลังประสบความสำเร็จในตลาดยุโรปเป็นอย่างดี ทำให้มีลูกค้าเริ่มถามหาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ขณะที่ตลาดในเมืองไทย ซึ่งบริษัทศึกษาและพบว่าตลาดสกินแคร์เป็นตลาดที่มีการเติบโตต่อเนื่อง แม้จะเผชิญกับวิกฤตเศรษฐกิจการเมือง ทำให้บริษัทพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อเจาะตลาดความงาม ก่อนที่จะเริ่มทดลองจำหน่ายในต่างประเทศ ซึ่งได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี จนปัจจุบันมีวางจำหน่ายในยุโรปรวม 11 ประเทศ และในปีนี้จะส่งออกไปจำหน่ายในเอเชีย ทั้งเกาหลี ญี่ปุ่น เวียดนาม และลาว เป็นต้น” นายณัฐพงธ์ กล่าวว่า
ด้วยจุดขายที่เป็นสเปรย์บำรุงผิว ผลิตโดยมีส่วนผสมจากธรรมชาติ เหมาะสำหรับกลุ่มลูกค้าในระดับพรีเมียม ทำให้เป็นที่นิยมในหมู่ผู้บริโภคต่างชาติ ซึ่งในอนาคตบริษัทยังมีแพลนผลิตผลิตภัณฑ์อื่นๆในกลุ่มบำรุงผิวในรูปแบบบิวตี้วอเตอร์เช็ดผิว อาทิ เซรั่ม, เดย์ครีม, ไนท์ครีม ฯลฯ ออกวางจำหน่ายในกลางปีหน้าด้วย นอกจากนี้บริษัทยังอยู่ระหว่างพัฒนาผลิตภัณฑ์ในหมวดยาเพื่อออกวางจำหน่ายต่อไปในอนาคตด้วย
ปัจจุบันน้ำดื่มและสเปรย์น้ำค้าง มีแหล่งผลิตอยู่ที่ฟาร์มน้ำค้าง ขนาด 1,200 ไร่ ที่นครราชสีมา สามารถรองรับการผลิตน้ำดื่มได้วันละ 1.2 พันขวด ทำให้เชื่อว่าจะสามารถรองรับความต้องการของตลาดได้
ด้านกลยุทธ์ด้านการตลาดบริษัทเตรียมใช้งบลงทุนราว 50 ล้านบาท ในการสร้างแบรนด์ดีวเวลเนสส์ให้เป็นที่รู้จักในวงกว้าง รวมทั้งให้เกิดการทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ DEWellness ELIXIR ซึ่งมีนวัตกรรมแตกต่างจากสเปรย์ทั่วไป รวมทั้งการโฆษณาผ่านสื่อต่างๆ อาทิ บิลบอร์ด นิตยสาร และสื่อออนไลน์ รวมถึงการจัดอีเวนต์ต่างๆ นอกจากนี้บริษัทยังเปิดตัวแคมเปญ “ROYAL MIRACLE…ความงามจากสรวงสวรรค์ สู่ผิวสวยอมตะ” พร้อมเปิดตัว Princess Xenia of Saxony เจ้าหญิงแห่งประเทศเยอรมนี ในฐานะแบรนด์แอมบาสซาเดอร์
สำหรับช่องทางการจำหน่าย บริษัทมุ่งเน้นตลาดในประเทศและต่างประเทศในสัดส่วน 60 : 40 โดยตลาดในประเทศจะจำหน่ายผ่านร้านค้าสมัยใหม่หรือโมเดิร์นเทรด 40% กลุ่มรีเทล 30% และกลุ่มได้เร็กต์ (ตัวแทนจำหน่าย) 30% อาทิ วิลล่า มาร์เก็ต, กูร์เมต์ มาร์เก็ต, เซ็นทรัลฟู้ดฮอลล์ ฯลฯ โดยในปีนี้บริษัทตั้งเป้าที่จะมียอดขายกว่า 200 ล้านบาท และจะเพิ่มขึ้นเป็นกว่า 720 ล้านบาทใน 3 ปี